■講師  小倉 正嗣 氏 (株式会社リアルコネクト 代表取締役) 中小企業診断士 経営管理修士(MBA)


プロフィール

国立大学を卒業後、サンゲツを経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネージャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を立ち上げ、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。

2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の法人営業改革と事業開発を中心としたコンサルティングを行っており、結果に徹底的にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。また、公開セミナー・研修講師としても数多く登壇しており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわって人気を博する。

 

 

プログラム

第1講 はじめに

.「提案営業」とは一体何を提案するのか?
.「提案営業」のバトルフィールド
. 目標達成の思考回路

第2講 目標達成のための戦略の土台を持つ

.戦略ドメインとドメイン選択の理由
.営業活動の量と質と効率の議論
.活動のKPIと打ち手の科学
.営業活動のブレイクダウンストラテジー
.営業活動のプロセスマネジメント
.APMの管理運用とアカウントプラン

第3講 顧客の問題解決とニーズへの対応

.お客様の困りごとから価値発想へ
.問題解決の基本概念
.問題解決のための論理思考
.企業を営業目線で分析する
.問題解決に必要な基本フレームワーク総ざらい
.階層ごとの課題認識の違い
.DMU(意思決定者)を狙い撃ちせよ

第4講 自社の強みとモノコト変換のストーリー

.強み抽出の9つの視点
.強みを伝えるための絶対法則
.モノ・コト変換思考の活用
.顧客価値による問題解決
.二つの環境情報と問題をつなぎ合わせる

第5講 仮説思考とヒアリング手法で提案の骨子を作る

.情報収集・データ分析・仮説立案
.仮説思考型営業パーソンの動き方
.問題の仮説と解決の仮説
.公開情報から作るニーズの仮説
.顧客を揺さぶるヒアリング

第6講 提案書作成のワザ

.モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
.提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「USP」 「実績・事例」
.流れる様な営業シナリオの全体像
.提案営業の俯瞰図
.案件の進捗プロセスチェックリスト
.クロージングの勘所

第7講 おわりに

正しいPDCAの回し方

東京会場 2017年89日(水) 【10:30~17:00】 

【東京】鉄鋼会館
(地下鉄日比谷線 茅場町駅、八丁堀駅より徒歩約5分)
※東京都中央区日本橋茅場町3-2-10 tel 0120-404855

大阪会場 2017年825日(金) 【10:30~17:00
【大阪】大阪リバーサイドホテル
(JR桜ノ宮駅より徒歩2分)
※大阪市都島区中野町5-12-30 tel 06-6928-3251
参加費 1名につき 34,560円 (テキスト・昼食・消費税含む) 

1社2名以上の場合 1名につき 32,400

主催 日本経営開発協会:TEL 03-3249-0666 関西経営管理協会:TEL 06-6312-0691 (担当:増岡)

申込方法

  1. 下記フォームからお申込みください。(必須項目には必ずご記入ください。)
  2. お申し込み者様に参加証・集合場所の地図・請求書をご送付いたします。
  3. やむを得ずキャンセルの場合は、開催日より3営業日前から30%、当日は受講料の全額を申し受けますので
    代理の方のご参加をお願い致します。

セミナー参加申し込み

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