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新着情報

販売力は、セールストークが鍵! 橋本 和恵 著「即効トークで3倍速く売るプロの販売」

セールストーク

ファッションやブランドを扱うショップ店員の方、家電販売を行う販売員の方、個人や企業に直接訪問して商品やサービスをおすすめする営業の方など、お客様と対峙して商品やサービスをおすすめして買ってもらったり、契約してもらったりするには「セールストーク」が重要な鍵になります。

 

商品やサービスに興味がある人、買う可能性のある人のことを「見込み客」と呼びますが、セールストークはその「見込み客」の心をそっと後押しして、「これは必要」「欲しい」「買ってしまおう」という心に変え導くスキルともいえます。

自分の話し方一つで、購入や契約、売上に結びつくスキルなので、販売や営業を行っている方であればセールストークの技術は誰しも修得したいと思うでしょう。

 

そこで今回紹介するのが「他人の3倍のスピードで売るカリスマ販売員」の異名を持つ 橋本 和恵 氏の著書「即効トークで3倍速く売るプロの販売」です。

 

著者の橋本 和恵 氏は、日用品から化粧品・家電まであらゆるものを売り、会社の要請を受け全国の店舗1000件を回って、5年で総額3億円もの売上を叩き出した正真正銘のカリスマプロ販売員です。現在は販売で鍛えた絵技や知識を活かし、営業全般でも通用するノウハウに昇華しセミナーや講演会、コンサルタントとして活躍しています。

 

実績も農林水産省、三井住友SMBCコンサルティング、みずほ総合研究所株式会社、三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社、日本航空、楽天トラベル株式会社、日清製粉株式会社、大正製薬株式会社、JA、日本生命保険相互会社、アクサ生命保険株式会社など大手ばかり。

 

本書では「一瞬でお客さまの心をトリコにする『売れるセールストーク』!」「3倍速で売れるセールスシナリオはこれだ!」「セールストークを際立たせるちょっとした演出法」の他、「初対面のお客さまに瞬間的に気に入られるアプローチ」「速攻でお客様との親密度を高めるアプローチ」「お客さまに即、買う気になってもらうアプローチ」「最後の一押しで使える即効アプローチ」など、シナリオ仕立てで学ぶことができます。

 

 

人間の購買心理を熟知したカリスマの「セールストークの技術」や丸秘技、売上トップになる擬声語・擬態語のテンプレートなど、内容的にもボリュームがあります。今まで自分がやっていた販売・営業方法から抜け出し、売れるトークを身につけたい方必見の1冊です。