和田　創の講演依頼／講師派遣は日本経営開発協会／関西経営管理協会

和田　創（わだ　そう）

株式会社和田創研代表
NPO法人営業実践大学理事長
SBI大学院大学（MBA）講師
営業再建屋

「経営再生・営業再建の根幹思想」
「売れない時代の営業常識講座」
「営業立て直し・業績テコ入れ講座」
「経営幹部の営業講座」

プロフィール

チェンジ・コンサルティング一筋。「営業発の全社改革」にこだわり、全国の顧問先で業績の回復や伸長を成し遂げてきた。「顧客第一・価値提供・利益重視」をキーワードに経営革新・マーケティング改革を断行し、多くの勝ち組企業を育てあげる。
不毛の“ガンバリズム”と決別、「環境適応と経済合理性」を２本柱とした営業指導に対し、経営トップが絶大な信頼を寄せる。とりわけコンサルティングセールスの思想とソリューションセールスの技術に根差した“本物の提案営業”の定着に心血を注ぐ。
また、「丸の内経営サロン」にて社長を対象とした個別経営相談に応じる。さらに、ＮＰＯ法人営業実践大学理事長として営業の技術確立と地位向上に尽くすほか、ＭＢＡ（社会人大学院）講師として営業教育に当たる。

◆指導＝商品推奨営業から「課題解決営業」へ、モノ売り営業から「役立ち営業」へ、御用聞き営業から「案件育成営業」へ、価格提示営業から「価値提供営業」へ、予算争奪営業から「予算創出営業」へ。

講演テーマ

経営再生・営業再建の根幹思想
a 経営再生・業績テコ入れの思想と急所～売れない時代に立ち向かう社長と役員への渾身のエール
b 売れない時代の業績回復・拡大の勘どころ～不可能を可能に変える、目からウロコの経営思想
c 変わるが勝ち！　営業立て直しの勘どころ～社長と幹部が知っておくべき業績回復・拡大の条件
d 後継者・二世経営者　売れない時代の業績立て直し～職場を明るく元気にする経営と営業の根幹思想

売れない時代の営業常識講座
ａ　業績立て直しへ“真逆営業”のカンフル　～チームの負けが込めば、監督とコーチの責任
ｂ　売れない時代に売る“仰天”の営業常識　～［目ウロコ］好況期と不況期ではやり方を正反対にせよ

営業立て直し・業績テコ入れ講座
ａ　結果を出せない営業はこう立て直す　～営業再生の方向づけと勘どころ、具体的取り組み
ｂ　社長と上司、目標予算必達の打ち手　～収益伸長を短期で叶える取り組みとポイントを解説
ｃ　営業管理者、売上回復?伸長の打ち手　～部下の営業力を高めるセオリーと具体的ポイント
ｄ　後継者・二世経営者　営業立て直しの実際　～収益伸長を短期で叶える取り組みとポイントを解説

経営幹部の営業講座
ａ　中小・地場企業　社長と幹部の営業活動　～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る！
ｂ　中小・下請け製造業　社長と幹部の営業活動　～顧客と受注を増やし会社を守る「トップセールス」の要諦
ｃ　若手経営者「トップセールス」の進め方　～顧客開拓と販売・受注拡大を可能にする営業活動のツボ
ｄ　後継者・二世経営者　売れない時代の営業活動　～会社と業績を元気にする「トップセールス」の勘どころ

実績

企業教育、指導を含め年間２００回程度出講。

◆講演・公開セミナー
とりわけ主要セミナー会社では多数
◎マスコミ系◎日本経済新聞社、読売新聞社、日経ＢＰ社、プレジデント社ほか
◎銀行系◎ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友）、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、日本商工経済研究所ほか
◎生産性本部◎九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
◎公的機関◎官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
◎教育系◎ＮＰＯ法人営業実践大学、ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所
◆企業講演・企業研修
業種・規模を問わず膨大　※秘密保持につき業種のみ記載。ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／生産財／電機・電器／自動車／部品・素材／電力・ガス／省エネ・エコロジー／ＩＴ・通信・システム・ソフト／什器・文具／ロジスティクス・運送／土木・建設・不動産・仲介／工事・施工／管理・保守・修理／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具・インテリア／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券・銀行／医薬／理美容・化粧品／日用品・雑貨／食品・菓子・調味料・飲料／農業・漁業／レジャー・観光・旅行ほか

専門分野

クリエイション（価値創造）
ソリューション（課題解決）

講演の特徴

経営コンサルタント　～環境変化への適応と経済合理性の追求を２本柱に、企業の再生を指導
> 教育主体、成員の意識改革・行動改革を通じた高収益体質への転換に特化。実績は豊富。　◆主張＝真逆経営・真逆営業のすすめ　～変わるが勝ち！　◆趣旨＝売れた時代の常識は、売れない時代の非常識に決まっている。錆びた固定観念、古びた成功体験を捨て去れ。考え方とやり方をこれまでと正反対にせよ。　◆内容＝「顧客第一」の理念を建前に終わらせず、具体行動に落とし込むことにより営業の立て直し、業績のテコ入れを実現。　◆水準＝講演は小学生でも分かる話の連続になる。それゆえ、知ろうとして参加すると失望する。　◆姿勢＝会場を講師にとって居心地のいい場所にしないと誓い、参加者に嫌われることを大切にする。　◆特色＝営業変革・経営革新系の辛口講師として、上からも下からも煙たがられ、ときに会場が凍りつく講演・セミナー・研修を心がける。　◆口癖＝教室の授業じゃあるまいし、知るためでなく行うために受講せよ。仕事の大半は、できるか・できないかの能力でなく、やるか・やらないかの行動である。だから、かならずやれ。　◆アンケート＝「目からウロコ」「感動」「勇気」「衝撃」「気づき」「時間が短すぎる」などの声が多く寄せられる。参加者の内容評価は抜群。