齊藤 勝一

齊藤 勝一(さいとう しょういち)

株式会社SSMC代表取締役

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  • 最強の営業マンになるには!!
  • 最強の部下をつくる!! ~部下育成能力向上セミナー~
  • 最強のリーダーとは!! ~部下から絶大な信頼を得る!!リーダーの行動理論とは!?~
  • 売上を2倍にする!!即効セミナー


講演テーマ例

「最強の営業マンになるには!!」
概要:営業マンとしての基本的な姿勢や動作を確認しながら長期に渡り顧客と取引が出来、売上を上げるためにはどうするかの7ヶ条を伝授

「最強の部下をつくる!!~部下育成能力向上セミナー~」
概要:リーダーの部下育成能力とは、基本的には部下を変化させる能力の事であり、その法則と手法を、4項目で具体的に事例を用いて解説する。
■部下指導の3段階
現状把握と課題発見→育プランを作る(フォーカスマネージメントを意識する)→行動の統制(3パナシ)にならないようにフォローこの流れを掴む。
■ティーチングからコーチングに指導方法を変える
部下自ら考える事を助ける指導法。受講生と(M&Q)を実施
■部下のコンピテンスを養う
ピグマリオン効果の説明をした後、成功期待感を抱かせる方法を事例を用いて解説
■情報共有の重要性と部下のモチベーションを維持する手法
成功体験を具体的に、体系化していく手法を解説し、モチベーションを維持していく極意を徹底的に指導。

「最強のリーダーとは!!~部下から絶大な信頼を得る!!リーダーの行動理論とは!?~」
概要:
■リーダーの姿勢・表情の統制
部下から期待されている事、またリーダーの表情などの変化によりその時の精神状態を推測し、一喜一憂している事を理解し、今何が足りないのかを参画方式で確認する。
■意思決定の方法を学ぶ
事例を使い企画や戦略を「考える」+「シュミレーション」する思考法を身に付け、人事やトラブルなどの判断ミスのリスクを最小限まで抑える(プロコンを使い受講生の方々に実際にしていただく)
■自己統制のマネージメント
受講生の方々の事例を使い「なぜ、部下が思い通りに動かないのか」を(X・Y理論)を基に原因を明確にする
■リーダーとしての心構え4ヶ条
4ヶ条ともに事例を用いて解説する。
最終的には業務の流れに無駄がなくなる。部下の力が発揮できる場ができ、長期的視点で部下を見ることができる。

「売上を2倍にする!!即効セミナー」
概要:
■自分は顧客よりしゃべっていないか?
顧客のニーズを完全に把握しているかを受講生との質疑応答により、全員で現状を把握する。インプット・アウトプットの割合を理解し、いかに実践で活用できるかを検証する。
■紹介獲得のトークとツール
実際にトップセールスが使用している、紹介獲得トークとツールを紹介し全員が簡単に出来るスタイルを説明。
■新規開拓力をアップさせる
受講生の現在の状況を聞いて、例えば「購入条件だけ聞いて帰ってきている」などの現状を把握し、結果を出す為の手法を説明。カットインのスキルを学ぶ。

講演の特徴

・マナー・ロジカル・メンタル・CS向上等を同時に学べる、机上論ではない実践重視の営業研修会。
・同行営業での営業分析指導プログラム導入(オプション)による生の題材を活用した営業研修会。
・明るく、楽しく、簡単な手法で重要な事案やトラブルの解決方法を学べる。
・ファイナンシャルプランナー・司法書士の協働でワンストップソリューションとサポートを実現。
・インタラクティブ・マネージメント・システムにより組織能力向上。

略歴

平成元年 卒業後、大手流通会社に入社。
       販売・人材育成を担当し流通業界の仕組みを学んだ後、大手薬品会社へ転職。
平成7年  固定得意先管理・飛び込み営業に従事し、3年後営業所・所長に就任。
       翌年には個人・営業所共に、売上げ全国1位になる。
平成11年 営業本部・係長に就任。
       全国の不振営業所の重点巡回及び成績不振者・新入社員のOJTに従事し、
       赤字営業所7店舗を半年間で黒字に転換させ、退職率も約20%改善する事に成功した。
平成14年 営業本部・課長に就任。
       未出店営業所の立ち上げ総責任者として15ヶ所の営業所を新設。
       新設営業所3ヶ所を、3ヶ月で全国トップ10に導いた。
       その後、約200名の部下と共に、会社業績を過去最高にする
平成15年 営業本部・次長に就任。
       全国の所長に対し、商品知識・マネージメント教育の責任者として尽力した
平成17年 執行役員に就任。
       教育制度の構築と社内のクロスオーバーを提案し実行する。
       社内各部署のリレーション強化により、営業所の運営を合理化する
平成20年 人材育成こそ「企業の礎の基」の信念で独立
       各種資格を取得し、株式会社SSMCを設立
現在、代表を務めながら、自ら営業戦略コンサルタントとしても活動している

講演歴

大手薬品会社時代:企業内で、ビジネスマナー・新入社員研修・フォローアップ研修 営業強化研修・リーダーシップ研修など月に2回実施経験。
要請により関連のある他企業にも月に1回実施経験。
会社設立後:飲食店22店舗・医薬品業界2社・外資系保険会社3社・不動産業界2社など営業スキルが必要な企業様に対してコンサルタント実績があり、また一般の方向けの講演とセミナーを2ヶ月に1回ずつ行なっております。
トータルで約200回の講演とセミナーを実施。