小森 康充

小森 康充(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス 代表/営業力強化コンサルタント

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  • 「スベらない商談力」
  • 「部下育成OJT育成力」
  • 「サーバントリーダーシップ」
  • 「トップセールスの段取り仕事術」
  • 「決断力のリーダーシップ」

略歴

1987年 同志社大学卒業
      P&Gジャパン営業本部入社
2004年 日本ロレアル(株)入社
2007年 COACH JAPAN 入社
      神戸学院大学 客員教授に就任
2009年 営業力強化コンサルタントとして独立

P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No.1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No.1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。

講演テーマ

「スベらない商談力」
P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャーの表彰実績のある講師が、そのスキルを伝授。上位20%に入るトップ営業マンになるための商談手法を紹介します。「購買の大原則 ~人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う~」を中心に、相手の「心の窓」を開く11の話法のステップを、ロールプレイを入れて楽しく、実践的に学んでいただきます。「最強の営業話法とは?」という問いに対する答えを、理論と実践を交えてわかりやすく解説。今日から使えるスキルを紹介します。

「部下育成OJT育成力」
P&G初代ディヴィジョナルトレーナーを経験した講師が、最も効率的なOJT部下育成手法を伝授。部下のモティベーションをアップする6つのポイントを紹介します。人材育成担当者、部下を持つ管理職には必要不可欠なスキルです。

「サーバントリーダーシップ」
これからの時代は、「俺について来い」という従来のリーダーシップのみでは、部下をリードすることが難しくなります。「サーバントリーダーシップ」とは、効果的に部下のモティベーションをアップして、部下をサポートし、結果的にリーダーシップを発揮するという考え方です。

「トップセールスの段取り仕事術」
明日から役立つ実践的な営業段取り仕事術を学ぶ。優秀な営業とそうでない営業は何が違うのでしょうか?商談を成功に導くうえで最も大切なことのひとつに、商談に入る前の「事前の準備」、すなわち周到な段取りの徹底があります。目標設定の「具測達一の原則」、説得力を高める段取り、顧客訪問の段取り、新規開拓のポイント、得意先浸透の段取り、を習得することで売上アップを達成します。

「決断力のリーダーシップ」
P&G創始者のウィリアム・プロクター曰く「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の5つの要素を持っていた。彼らは、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、決断したことは必ずやり遂げるという決意をもっていた」。本講演では、決断力はトレーニングできるプロセスてあることを理解し、実践的に決断力を発揮する8つの原則を学んでもらいます。

「売上を最大化するマネジメント」
営業リーダーの仕事の最も重要なことはチームの売上を達成することです。本講演では売上を最大化するマネジメントの5ステップを紹介します。それは、①チームの目標と戦略の決定と伝達、②目標達成のための組織作り、③途中経過のレビュー、④報奨システムの実施、⑤メンバーのコミットメント獲得、以上内容を講師の実践的な経験をもとに紹介します。

講演の特徴

講義のみならず、ロールプレイ、ワークショップを加えた参加型・実践型の講演。講演内容を1枚の絵で表した、
「ストーリーマップ」という新しい画期的な講演手法を用います。

専門分野

営業マン育成、管理職研修、サーバントリーダーシップ

実績

<2009年度>
NEC、NTTdocomo、日本生命、内田洋行、エスエス製薬、日本ロレアル、大塚商会、
ブリジストン、富士通、マルハニチロマネジメント、INAX、キッコーマン、コーセー、
中外製薬労働組合、キャノン労働組合、JTB労働組合、大阪市人材開発センター、
大阪市環境局、大阪市消防局、大阪市財政局、大阪大学、大阪産業創造館、大阪府庁、
豊中商工会議所、共和電業、タツタ電線、レノボジャパン、ダスキン、カナエ、
トーイクビジネスサポート、ジュエラーズジャパン、中京銀行従業員組合、
東大阪市中小企業振興会、和歌山情報サービス産業協会、香川県情報サービス産業協議会、
海南地域雇用創造推進協議会、滋賀県薬業協会、鳥取市雇用創造協議会、
アイセックジャパン、日本アムウエイ、ユーザックシステム、他 

メディア出演

<雑誌>
・「フジサンケイビジネスアイ」(2009.6.29)
・「日経MJ」(2009.7.3 流通新聞)
・「販促会議」(2009.11)
・「販促会議」 毎月連載(2010)
・「アントレ」(2010.2.28) 

著書

スベらない商談力』(かんき出版)
リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)
トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)
仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)