いとう伸

いとう伸(いとう しん)

武蔵野学院大学 客員教授/モチベーションビルダー/株式会社ヒューマンブレイン 代表取締役

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  • 『相手を一瞬でつかむ営業の極意』
  • 「営業はつかみ1秒、あと楽勝!」
  • 『出会った瞬間に相手をつかむ接客の極意』
  • 『五感を刺激する購買欲求のそそり方』

略歴

◆1962年

三重県出身。高校卒業後、コーセー化粧品販売(株)勤務。
化粧品小売店のルート営業を担当。新規取引店開拓で6年連続営業コンテスト入賞(全国1位4回)
優秀セールスマン賞連続受賞などの記録を樹立。

◆1992年

長男の誕生を契機に「仕事と人生に誇りを持った父親」を志し、独立。(現在、高校生から4歳まで4人の父)。
当時、極度のあがり症と赤面症であったが、実演販売業界に挑戦する。職域販売で延べ2000回以上、総額5億円超の実演販売を経験すると共に、高額・付加価値の高い商品を「初対面・ワンチャンス・15分」で説得する独自の販売シナリオを開発する。
自らプロデュースした営業シナリオでの売上げ総額は50億円を超える。

◆2002年

営業専門コンサルティング会社設立。
表紙カバーに名前をオーダーで印刷できる「カキコミBOOK」を開発し、15万冊超のベストセラーとなる。

◆2004年

講演・執筆活動開始。圧倒的なパワーと絶妙な笑いで、会場全体を瞬間的につかむ講演スタイルが評判となり、年間160本を超える依頼が殺到する人気講師となる。

◆2005年

経済産業省後援「ドリームゲート」の年間推奨講師となり、全国のイベントで講演。参加者アンケートにおいて満足度98%という絶大な高評価を記録。

◆2006年

武蔵野学院大学客員教授に就任(国際コミュニケーション学部)。
モチベーションビルダーを名乗り、全国の自治体や企業、学校法人の依頼で、講演・研修講師を務める。

講演テーマ

『相手を一瞬でつかむ営業の極意』
瞬間的に相手の心をつかみ、人間心理から一気に購買行動に導く「実演販売」の世界。
そこには、相手の潜在意識を揺さぶり、自発的、積極的な行動を起こさせる『究極のシナリオ』が存在します。そのシナリオを生み出す発想の視点をお伝えします。
さらに、プレゼンテーションの達人に共通する「惹きつける話し方」のコツを解説すると共に、「目ヂカラ」や「表情」、「気」といったノンバーバル(非言語的)コミュニケーションを体験しなばら、その効果的な活用法をお伝えします。
しかし、実際の営業においては、シナリオやテクニックよりも、人間力、活力といった営業マンのパーソナリティが業績に大きく影響します。営業マンの潜在能力を最大限に引き出すためには「自己受容」と「他者理解」、一時的で操作主義的な営業を目指すのではなく、出会った瞬間に相手と深くつながることができる、営業を通じた究極のコミュニケーションの達人へと導きます。

『出会った瞬間に相手をつかむ接客の極意』
ひと目あった瞬間に、相手を魅了できたらスゴイことになりそうですね。でも、世間には、そんな魔法のような才能をもつ人が現実に存在します。講師のいとう伸もその一人。初対面・ワンチャンス・15分という限定された条件で展開される実演販売の世界。しかも相手との信頼関係はゼロ。さらに、伝えるべき商品は、高価格で付加価値の高い商材です。
そんな究極の環境で磨き上げられた、「瞬間人間観察力」と、相手のあるがまま受け入れる「他者理解」。そしてそれを成功させる、自分自身の役割を客観的に理解した「自己受容」が鍵を握ります。背伸びしない、臆しない、マニュアル的でない、自然体での接客こそが相手を一瞬でつかむのです。
コミュニケーションを仕事にするすべての人に、自発的で永続的なモチベーションを生み出す法則をお伝えします。

『五感を刺激する購買欲求のそそり方』
初対面の相手に対し、わずか15分で高額商材の価値を納得させてしまう。
その技を極めた、いとう伸が相手に対して瞬間的に購買欲求をそそらせる表現力を心理的分析から解き明かします。また、いかにテクニックが完璧でも、実際の売上には伝える人の「志」「思い」などがそのまま投影されます。言葉が巧みなだけでは売上に直結しない時代にどう売るのか?
パワーあふれる講演から、相手の心をわしづかみにする為の大きな気づきを得られます。

その他、『営業はつかみ1秒、あと楽勝!』など、主催者さまのご希望の講演テーマの設定も可能ですのでご相談ください。

著書

『「5」感で相手の心をつかんで離さない超営業術』 角川学芸出版
『一夜漬け 伝わる!プレゼン』 あさ出版
『営業はつかみ1秒、あと楽勝』 あさ出版
『10秒営業術』 すばる舎 ※2007年5月 香港・マカオ・台湾で翻訳本発刊!
『夢のツカミ方』 ヒューマンブレインブックス など