石川 博信

石川 博信(いしかわ ひろのぶ)

ジーレックスジャパン株式会社 代表取締役

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  • 「時代は工務店の大チャンス!工務店の営業戦略」
  • 「工務店のための競合対策!(対住宅メーカー)」
  • 「新人でも受注はとれる!できる営業マネージャーの仕掛け方」
  • 「できる営業!外回りではなく内回り」

講演テーマ

「時代は工務店の大チャンス!工務店の営業戦略」
工務店のための営業戦略についてお話します。インターネット対策から日頃の営業活動、
集客から、クロージングに至るまでの効果的な方法を伝授。

「工務店のための競合対策!(対住宅メーカー)」
最近では、住宅メーカーと工務店を天秤にかける住宅購入希望者は約半数にも上ると言われています。着工戸数が減少する中、今後、住宅メーカー対策は避けて通れない課題です。
具体的に、どのような対策が必要かをお伝えします。

「新人でも受注はとれる!できる営業マネージャーの仕掛け方」
営業マネージャーの日頃の部下の育成や、管理方法をお伝えします。
新人をいかに育てるか、それが組織の隆盛につながります。
「自分の分身をいかに作れるか?」がポイントです

「できる営業!外回りではなく内回り」
いわゆるトップセールスとは、紹介セールスであることが多い。紹介ルートを増やせば、いわゆる濃いお客様も増やせるのです。では、どのようにしてそのルートを増やし、実践していくのか?
その対策と方法をお伝えします。

略歴

1995年 東日本ハウス入社
1998年 東日本ハウス営業主任 (法人、資産活用兼用マネージャー)
営業マン時代は、社内表彰8回(内全国一位一回)営業実動8年間
営業チーム表彰4回
2000年 東日本ハウス千葉西支店長
2002年 東日本ハウス資産活用部 次長兼法人営業担当課長
2008年 同社退社
2009年 ジーレックスジャパン株式会社設立 現在にいたる。

営業マネージャー、支店長時代を通じ、特に組織営業、集客の仕掛け方などを得意とします。
辛い時期も、売れて楽しい時期も、どちらも経験してきたからこそ、そんな経験がきっと力になれると思います。やるなら勝とう!目標を明確にし、やりきることで成果はついてきます。
少人数の工務店さんや建築事務所さん、地域を代表するビルダーさんに、おすすめ出来ます。

著書

『とっておきの見込み客発掘法』(文芸社)