長谷川 桂子

長谷川 桂子(はせがわ けいこ)

㈱安達太陽堂 専務取締役/認定エステティシャン

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  • 「どこでも買える商品をうちの店で買ってもらうー世に売れぬ物なしー」
  • 「カリスマ販売員直伝!顧客を虜にする究極の5カ条」

講演テーマ

「どこでも買える商品をうちの店で買ってもらうー世に売れぬ物なしー」
人口2万4千人高齢者ばかりの田舎で薬と化粧品の店を経営しています。田舎でもドラッグの進出は広がり安売り合戦になっている中、商売には何の関心もなかった主婦が化粧品販売のカリスマといわれ「世に売れぬ物なし」と日経新聞や日経ビジネスに紹介されるに至るまでの経緯。お客様にいらして頂く為の「仕掛け」「独自のマーケティング」「桂子のレジ3回4回作戦」「困った時の逆転の発想」など、楽しくおしゃべりさせて頂きます。

「カリスマ販売員直伝!顧客を虜にする究極の5カ条」
店の前を誰も歩かなくなった日、助けてくれたのは「逆転の発想」だった。ドラッグの進出が始まり、お客様が3分の1に減っていく中、カネボウブランド「トワニー」の売上、11年間連続全国1位の地位を保ち続けた秘訣があります。

略歴

1952年 岡山県新見市生まれ
1975年 日本大学法学部卒業
1975年 永田町 松林・宍戸法律事務所入社。
1980年 結婚退社、1983年に長女を出産。
1985年 長女1歳半の時、母の大病を機に、家業「安達太陽堂」を継ぐ。
1989年 現在の「安達太陽堂 昭和町店」を開局。
1996年 カネボウ化粧品「トワニー」ブランド誕生。開発に携わる。
1997年 日本毛髪協会認定毛髪診断士取得。
2000年 第1回トワニー全国販売高 第1位
2003年 第1回~第3回連続トワニー全国販売高第1位の後、殿堂入り。
2005年 KSB審議委員会就任。
2008年 登録販売者取得

専門分野

美容、メイク、販売接客

実績

【講演会】
鳥取 鳥取全粧連、米子 鳥取全粧連、東京 富士コンタクトレンズ主催、
大佐 大佐子育て支援会主催、青山 武田哲男コンサルタンツ主催、津山 日本経済新聞主催、東京 SUZUKI主催、新宿 船井総研コンサルタンツ主催 「どこでも買える商品をうちの店で買ってもらう~世に売れぬ物なし」、出雲 島根花共同組合主催、倉吉 SUZUKI鳥取販売主催、
大阪 大阪ニューエアーコンサルタンツ主催、調布 JA主催、出雲 JA島根主催、
広島 SUZUKI広島販売主催、船橋 日本経済新聞主催、岡山 大正製薬主催 「国内流通小売業視察セミナー」、滋賀 高島市商工会議所婦人部、新潟 SUZUKI新潟販売主催、
東京 富士コンタクトレンズ主催、南島原商工会議所婦人部、東海地区 ドコモ店 研修会

<カネボウ関連の講演>
米子 カネボウ山口支社、福岡 九州トワニー会、広島 広島トワニー会、名古屋 中日本トワニー会、福山 福山トワニー会、高松 香川トワニー会、米子 鳥取・島根合同トワニー会、松山 愛媛トワニー会、大阪 大阪ミナミトワニー会、大宮 関越トワニー会、札幌 北海道トワニー会、東京 東京トワニー会、横浜 南関東トワニー会、仙台 東北トワニー会、浦安 東関東トワニー会、福岡 九州トワニー会、福岡 九州トワニー会、福岡 九州トワニー会、横浜 南関東トワニー会、浜田 島根トワニー会、佐賀 佐賀トワニー会、高松 香川トワニー会、福山トワニー会

著書・雑誌等

・日経ビジネス人文庫『そこまでやるか!-あなたの隣のスゴイヤツ列伝-』(日本経済新聞社)
・『マネしていいとも-地域1番店への店-』(粧業界展望社)
・Value creator「年間2万通の手紙書きに象徴される密な顧客との関係づくり」(2007年6月)
・日経ビジネス Associe 「顧客を虜にするトーク5カ条」(2004年2月)
・婦人公論 「お客様との心の交流から生まれる美肌への提案」(1998年10月)
・WEDGE
・到知
など、他多数。