営業力をアップしたい!

営業マネージャー 実践研修

①営業マネジャーの役割と期待

・果たすべき役割と期待される成果

②管理行動自己チェック

③正確な現状認識と問題把握のやり方

・どこに着眼するか

④自部門の現状認識と問題把握

・自部門のあるべき姿とは?

・問題点は何か? 優先順位は?

⑤自部門の営業戦略を構築する

・戦略課題は何か?

⑥今後の具体的アクションプラン策定

・重要戦略・戦術の設定と目標とする成果

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